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如何写出优秀的产品详情介绍

 

  其实,我相信很多人都知道任何电商类的网站,产品详情都是非常重要的,这个页面的优化怎么强调都不为过。

  你想想你自己平常在逛淘宝买东西的时候,肯定都会看产品的详情介绍的对不对。更进一步地,很多人可能还会继续看产品的评论,而这一个其实也是这个页面优化的重点,不过在本篇文章里暂时不讨论用户评论这一块,后面我们再去具体说说怎么做好用户评论。本篇文章我们先将重点放在产品详情描述上。

  为什么要写好产品详情?最主要的原因是这就是用户了解你的产品的途径,是你向用户传达你的产品是什么,有什么作用,好在那里,用户为什么应该购买的途径。

  好的产品详情介绍,同样有助于你做好SEO。当然,影响SEO的因素有很多,这是很大的课题。但一个优秀的产品详情介绍,关键词突出,页面格式对机器、对人都友好,这会很直接地影响到这个页面的SEO。

  另外还有就是,事实上很多人逛电商网站的时候,并没有抱着明确的购买目的来的,他们其实就是随便看看,就像逛街一样。而好的产品详情介绍,其实就是要挑起他们的购买欲望。

  无论是Oberlo还是速卖通,或者1688,产品确实是已经有产品描述的。很多人偷懒就直接拿过来用了。但是有很多供应商写的产品描述一来是很简陋的,而来其他这里的描述是写给你(也是销售商)看的,不是针对消费用户的,直接拿来作为你上架商品的详情描述其实是有很大问题的。

  如果用户已经打算来阅读你的产品详情介绍了,说明这个客户对你的产品是感兴趣的,否则他可能只是看一眼图片就走了。如果因为产品详情介绍的文字内容太难读而走了,那就太可惜。

  所以产品详情介绍的文字内容,最好就是开头两三句话一段,并且记得将关键的买到写出来。

  这个就确实见仁见智了,如果你打算长期运营,那么做好SEO就很重要。如果你想看看产品有没效果,后面再优化,这也是一种方式。

  但无论如何,你都不应该忘了SEO,无论你打算立即做好,还是后面再回来优化。

  Shopify有个一个帮助你检查SEO的插件,。可以帮助你检查你的产品页面的SEO的问题。

  将产品的卖点展示出来的一个好办法就是去讲故事。讲个故事,举个例子,告诉你的目标用户为什么他需要你的产品,用了你产品之后能够解决什么问题。

  如果你看的广告足够多,你会发现很多广告词都套路。有些词出现的频率非常高——这些都是已经经过测试验证的。

  所以你写的产品详情介绍时,也同样需要注意你的用词。那么什么词应该用?什么词不应该用?

  我们直接采用统计的经验,这是20个最有影响力的词,也就是你写的时候应该用的词:

  ModCloth() 就是一个很值得学习的例子。它的产品详情很简洁,同时语言易于阅读,很简单的几句话就将卖点传达出来。同时注意它的用词: delighted,delicate,magnificence,radiance,gloriously,glimmers。这些都是让客户感到非常积极正面词。

  另外,Chubbies ()和 Naked Wines ()这两个站点的产品详情介绍,也非常值得去参考。

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